如何将白牌打造成头部品牌？

一个新生品牌要想得到消费者的青睐，无非从产品侧、营销侧等等方面进行布局发力。

产品侧方面，说实话，在中国齐全的工业体系下，推出一个产品不是太难的事。当然，产品能不能得到消费者的认可，能不能火起来另说。

除了某些真的有硬核技术的产品外，其实大部分新生的品牌产品几乎站在同一起跑线上，在这样的背景下，营销侧就成了重中之重。

营销，就是为了广而告之，让更多的人知道自己的产品。

这并不是提倡品牌要重营销而轻产品，而是说在当下中国乃至全球的市场环境下，一个品牌如果没有营销，那么它便不能在众多竞品中脱颖而出。

随着营销手段的不断迭代，各种让人眼花缭乱的营销策略层出不穷。从传统的报纸、电视营销，到综艺赞助，再到新媒体营销。

可以看到，营销手段是随着科技发展而变化的，或者说是随着人们生活方式的变化而变化的。

但不管营销如何变化，在当下的经商环境中，品牌仍离不开营销，今天简单介绍几个从零开始打造头部品牌的典型例子。

1、徕芬

吹风机，绝对算得上是一片红海。起码，在徕芬开始做吹风机的时候，这个行业已经很拥挤了。

这里不谈产品技术，因为就是技术而言，那时候戴森已经冠绝全球，小米生态企业推出的吹风机技术也不差。

回顾徕芬的发展历程，可以说它是实打实靠着营销发展起来的。

这么说吧，2019年徕芬推出吹风机产品的时候，这个行业一片红海。但徕芬偏偏能在一片红海的行业中，硬生生走出一条路来，成为现在行业中知名乃至已经是头部品牌。

短短几年便打造一个头部品牌，不得不说徕芬营销之厉害。

那徕芬是怎么做的？

做内容，在小红书、抖音、B站等新媒体平台进行大量的内容运营和电商转化。

引流合作，通过跟网红、明星合作，将产品植入前几年就已火热的短视频、直播等赛道，获得了大量关注。

在上述手段下，徕芬的知名度很快打出去了，再之后，徕芬便成了吹风机行业头部品牌。

2、瑞幸

在瑞幸之前，星巴克在中国咖啡饮料市场上独霸天下。在瑞幸之后，中国咖啡市场百花齐放。

瑞幸可以说开启了中国咖啡饮品行业竞争新业态。

而瑞幸之所以能成功做起来，也跟营销有很大关系，或者说其成功很大程度上要得益于其营销。

瑞幸的营销暴力简单，就是花钱。花钱大量开店，以量取胜。花钱让利消费者，引起关注。

在极短的时间内，瑞幸便成为全国性大品牌。

瑞幸非常善于炒作话题，推出的产品也经常有联名款（包装），借助其他行业IP的热度持续炒热自己，这样不断重复复制的热度维持与强化打法，使得它不惧后来的竞争者。

除了徕芬、瑞幸之外，像元气森林、江小白等品牌，其营销手段也非常值得借鉴。前些年，无论是元气森林还是江小白，它们在各自的赛道可以说是火遍了全国。

拿元气森林来说，其2023年年初推出元气自在水产品，仅过了一年，2024年元气自在水就卖爆了，有不少经销商声称：最头疼的是断货。

从元气自在水的推出来看，明面上元气森林似乎没有进行大规模营销，但在本质上这款产品是在依赖元气森林自有的营销策略，通过线上线下渠道相结合的方式，走向全国。

说到底，除了产品力外，自在水的热卖，也有元气森林出色营销的原因。

作为专业新媒体运营机构，星照传媒在此提醒，举这些例子，不是为了让商家重营销轻产品轻技术，而是说明一个道理：品牌，离不开营销，新生品牌更是如此。

还有一点值得注意的是，在当下大环境承压的市场中，品牌更不能离开营销。大环境不好，各行业、各品牌会更内卷，竞争会愈发激烈。

品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，或者说保持竞争优势，必须进行包括营销在内的多维度的发力。