近年来，直播带货非常火热，而直播带货的热度也为我们带来了这样一个思考，即似乎很多人混淆了直播带货和直播营销的概念。

一、区分直播带货和直播营销

所谓直播带货，就是通过直播销售产品，现在很多主播做的都是这种模式。甚至于像之前的李、杨等头部达人，干的都是这个模式。

很典型，就是通过促销、买赠优惠、大声吆喝等一系列的措施，让直播间的观众买单。

直播带货的本质，是实现商品的快速成交，直播间就是一个卖场，跟超市、电商平台的差别并不大。

直播营销虽然也是直播，但其核心目的却不是直接卖货，而是通过直播宣传品牌，核心目的是提升品牌形象、扩大品牌声量，以及消费者的认知。

需要注意的是，虽然直播营销不是直接卖货，但在讲述品牌故事或者展示产品功能的过程中，还是可能产生卖货行为，只是目标的主次不同，这点要加以区分。

在对什么是直播带货，什么是直播营销有了简单了解之后，接下来举几个企业家直播营销的例子。

在中国众多企业家中，雷军的知名度觉得排名前列，其在网友心中也有着不错的形象。

近期，关于雷军的一条视频几乎拯救了一家濒临破产的辣酱企业。事情是这样的，在雷军前往巴黎出差之际，发布了一条收拾行李的视频。视频中出现了两罐辣酱，虽然没提及具体品牌，但还是被网友发现这是来自重庆的“饭遭殃”和“虎邦”。

之后，原本已处在破产边缘的饭遭殃辣酱一个月内线上销售额达到700多万元，加上线下销售，总销售额超过了1000万元。

这只是其中一个例子，大家都知道小米汽车销量也不错，其中不少就是奔着“雷军”这两个字来的。

对此，有不少人调侃道，如果雷军专心带货，绝对是顶流。

特斯拉的实控人马斯克是全球级别的“网红”。可以说，马斯克是互联网时代下的一代营销大师。

马斯克的名气是如何来的？来自SpaceX、特斯拉、X（推特）等企业，当然，这些企业也因马斯克而成功，特别是SpaceX和特斯拉，这两家企业的成功离不开马斯克的营销。

在全球电动汽车市场上，特斯拉和马斯克的名气可以说是相辅相成的。有些人崇拜马斯克，所以愿意为特斯拉买单。这样的营销，在全球范围内都是少有的。

二、个人IP

像雷军、马斯克这样的例子，又带给我们这样一个思考，企业家打造个人IP是否有利于企业的发展？

答案是肯定的。

回到开头，无论是直播带货还是直播营销，都需要个人IP作为支撑，这跟在商超、电商平台看重产品不同，在线上直播中，其实更看重个人IP。

当然，这并不是说直播就不需要产品质量，只是说更看重个人IP，这点要区分清楚。

说白了，就是观众愿意为“你”这个人而买单，因为“你”在直播带货、在直播营销，所以观众会下单。

往宽泛了说，其实明星也是一种个人IP，不同于企业家的实体产品，明星的产品是他们的作品，像歌曲、电影这些。

本质是一样的，表现上略有差别。

三、直播营销＆个人IP

直播，并非单纯的带货工具，还是一种营销媒介。企业家可以通过微博、X（推特）等平台推广自己的品牌理念，未尝不可以通过直播进行深度的品牌沟通和宣传。

在现阶段下，企业家适当地利用直播营销，可以带来显著的好处。比如直播营销可以实时互动，获取用户反馈；降低营销成本，实现高效传播；营销一体化，直接促进销售转化；打造个人IP，为品牌赋能。

这里重点说下直播营销与个人IP打造之间的关系。

企业家直播营销能够有效打造个人IP。通过直播，企业家的人格化形象会更加鲜明，从而进一步拉动品牌的公众认知。

例如，雷军在直播中形成了“实在”“霸总”的形象，这种既接地气又有魄力的人设成为网络热点，增加了品牌曝光，也强化了用户对小米的情感认同。

在车企，李斌、李想等都开始直播营销，越来越多的创始人开始用这种方式给自己的品牌代言。

很重要的一点是，在当今媒体传播环境中，不要仅把“直播营销”看作狭义的“直播”。事实上，企业家在公众媒体露面，面向镜头大谈自己的品牌理念，也未尝不是一次“直播营销”。

“直播”的形式如何不重要，重要的是通过“直播营销”打造企业家个人IP，而在企业家持续营造个人IP的过程中，又会反哺企业的发展，这是一举多得的做法。

直播营销的本质，重点不在直播，而是营销，是打造企业家个人IP，提升品牌形象。